今天给大家分享一个比较小众的项目,“售卖古书”。
首先这里建议大家,专门注册一个微信号,用来打造爱古书的人设,最好是搭建一个古书籍公众号,利于我们项目后期的变现。
废话不多说,直接讲如何实际操作。
货源从何而来
操作这类项目,要解决的第一个问题就是货源的问题,我们从哪里找古书籍进行售卖呢?
1、1688阿里巴巴批发网
在1688上搜索关键词“古书”“旧书”,就会出现很多相关产品。
1688的优势就是,价格便宜、货源比较齐全。我们刚开始做的时候,可以先少量地订购一些,用来做项目试验和宣传,等后期我们的客源稳定了,就可以加大订购量了,这个时候批发商给我们的价格优势就会比较明显。
2、线下找货源
除了在线上找货源之外,我们也可以同时找一些线下货源。比如和印刷厂合作,有人看到这里,可能不太理解。我们不是卖古书籍吗?怎么还找印刷厂呢?
年轻人,不讲武德,耗子尾汁,你还是太年轻了。
市面上真正的古书籍非常少,有也成古董了,所以你也买不起,目前市场上绝大数的古书籍,实际上都是仿的,只是内容跟真正的旧书一样而已。
在什么平台进行售卖
货源有了,我们是不是就要考虑销售渠道了。
1、二手交易平台
比如我们可以把古书直接挂在闲鱼、转转等二手交易平台,进行售卖。这种操作方式比较简单粗暴。而且我们可以玩儿无货源模式,直接把淘宝上类似的素材发布到二手平台上,有人付款以后,我们再去货源处购买,赚差价。
这种操作呢,一般比较适合新手,赚的钱也比较少。
这样操作的局限性就是你可能只能赚到一部分小钱,仅适合于新手操作。
2、朋友圈售卖
还记得文章开头,让大家注册微信号吗?从你的头像到名字再到简介,统统打造成古风的,重点是朋友圈打造,把自己塑造成一个古书籍爱好者,之后利用各种引流方法,把客户引流到我们的微信上来,进行变现。
3、开网上店铺
我们可以开一家淘宝或者拼多多店铺,专门用来操作这个项目,建议开个淘宝店铺,保证金用保险抵就行,拼多多太贵了,不过这个操作模式,需要你的朋友圈做出一定成绩再开始,因为现在的淘宝对新店家,太不友好了,给的流量实在是少的可怜。
推广引流的方法
货源有了,销售渠道有了,接着我们需要学习引流。
1.短视频平台
利用短视频平台来引流,我们可以在抖音、快手等平台发布一些书单,之后在个性签名那里留下我们的联系方式即可。
可以留下公众号,也可以留下自己的微信,主要是要让粉丝看到价值,看到添加你的理由,比如“搜索,免费送一本xxx等。
2、贴吧豆瓣
除了利用短视频平台引流之外,我们也可以去贴吧或者豆瓣去引流。比如,百度贴吧中的,旧书吧,豆瓣小组里的旧书论坛等等。
看看别人是怎么引流的,先观察,后行动,不要一上来,直接打广告,被封号,别怪我没提醒你。
以上就是今天的分享了,我们对于做项目,一定要常思考赚钱公式:想一做一赚—想。