旅游卡这个项目现在只在一小撮人中流行，很多人提到旅游卡这个项目，会觉得这个项目在割韭菜，我对这个项目抱着中立的态度。
不知道你们在抖音或者其它平台刷到过有人说旅游卡这个项目免费送出去一张就能赚几千，是真的吗？
答案是真的，平均一张卡送出去，大概能赚个几百到几千不等，不同的客户出游的地区返佣会不同。
但是这个项目现在已经被很多人做烂了，本来这个项目是一个很不错的项目，这个项目还能不能干呢，你看了这篇文章会自有答案。
先来聊一下什么叫旅游卡？
旅游卡项目本质上一个低价购物团的衍生品类，传统旅行社的组成部分主要由：组团社、地接社、和批发商组成。
一、组团社
组团社在旅游产业链中扮演着组织者和策划者的角色，主要负责以下工作：
1、旅游产品策划与推广：根据市场需求，设计各类旅游路线和活动，并通过广告、宣传册等方式进行市场推广。
2、招募游客：通过线上线下渠道招募游客，并与他们签订旅游合同，收取定金。
3、行程安排：为游客安排交通、住宿、餐饮、景点门票等事宜，确保旅游过程的顺利进行。
4、提供导游服务：派遣导游陪同游客旅游，负责监督合作地接社是否按照提供的线路标准执行。
旅游组团社现在主要是以宣传收客为主，而组团社现在又分为线上收客和线下收客，线上收客又主要以各种OTA平台。
例如：携程、飞猪、去哪网等，线下收客主要是以门店、会销等方式收客。因为单一组团社的收客量不稳定，所以大部分所售卖的价格主要以旅游批发商或地接社提供的线路为主，而利润也来自产品的差价。
二、批发商
批发商在旅游产业链中发挥着协调者和供应商的角色，主要负责以下工作：
1、采购旅游服务：从地接社、酒店、景区等供应商处采购旅游服务，然后将这些服务提供给组团社。
2、制定价格：根据市场情况和供应商的价格制定旅游产品的销售价格，并报给组团社。
3、协调关系：负责协调组团社和地接社之间的关系，解决旅游过程中的问题和矛盾。
4、风险管理：承担一定的风险，如游客取消行程、旅游服务质量不达标等，负责承担相应的责任。
批发商根本上是资源整合后的产物，组团社因为人力、财力等成本的原因，没办法逐一去对接全国各地地接社的线路。
但是客人需求的高度丰富导致批发商应运而生，通俗的讲，批发商需要寻找旅游线路资源和整合组团社资源，他作为地接社和组团社之间的桥梁可以节约双方大量的时间和成本。
三、地接社
地接社是旅游产业链的执行者，主要负责以下工作：
1、接待游客：接待组团社派遣的游客，为他们提供当地交通、住宿、餐饮、景点门票等服务。
2、提供导游服务：派遣本地导游陪同游客旅游，提供讲解、翻译等服务。
3、安排活动：根据游客的需求和行程安排，为他们提供各种旅游活动，如文化体验、户外运动等。
4、处理突发事件：及时处理旅游过程中的突发事件，如游客生病、行李丢失等，确保游客的权益。
地接社可以理解为产品的“生产厂家”，而地接社需要推广线路就需要和批发商、组团社合作，以确保发团的客流量，而因为主要业务是以走量为主。
所以单个利润特别低，甚至收客价格低于成本价，但是地接社因为有合作购物店、餐厅等，游客在其中消费会有返点。
所以通常的低价团都以购物的返点为主要利润，这种模式造成了低价旅游给游客的体验会不好。
然后就会有一些第三方公司担任组团社角色公司，把旅游卡这个项目包装成项目面向B端市场，整合各地的旅游路线到这个旅游卡上，然后面向C端市场。
所以市面上就出现了很多低价旅游团，原本正价6天5晚相当低2000 – 3000多的云南纯玩团，就被他们说成了只要只需要出飞机票，过去6天5晚吃喝住全免。
真的全免吗？是真的，这些钱就是谁来出呢？这些钱都是赌团老板出的。
所以你就会经常在抖音和其它平台刷到一些云南的导游在大把上骂游客，游客和导游干起来的新闻了。
赌团是什么意思？赌团会有一个老板，这个老板角色可能是旅游路线的景区老板，司机，导游都有可能。
赌团老板花钱从第三方旅游卡公司花钱买人头，也相当于网赚圈里面的 “买粉” 但是一个人头平均可能去到几百了，甚至更贵。
赌团的核心就是赌出游的游客有没有消费能力，为什么免费旅游卡的时效设置为6天5晚。
其本质就是为了延长旅客的到访时间，方便安排游客去购物点，用电商的话术来说，就是拉停留时长。
前面两三天导游会带你去正常纯玩，后面就会带你去各种玉器，银器店，只要你进购物店。
一般都会安排一个导购一对一的给你讲解，给你洗脑这个玉器多好多好~。
玉器和银器溢价都特别高，100的阿富汗玉能当成和田玉卖你几万，一两百的银器卖你几千都是正常操作。
对于赌团社老板那边一般返点都是70%以上，所以赌团老板敢给你说免费来玩6天不花钱的承诺~。
但是呢，现在又是法制社会，导购和导游只会用一些比较偏激的话术去引导下单。
也不会做出强制性的强买强卖，你用旅游卡出去跟着玩不买东西也是可以，只要脸皮厚点就行~。
很多人就会问，这样免费出去玩，那赌团社老板不会亏了吗？
肯定不会，都叫赌团了就肯定带有一定的赌B性质嘛，和赌B一样的，有赚有亏。
就比如去云南，一般一个人玩6天5晚的成本对于赌团老板来说是在1000上下浮动，成本就1万多不到两万。
一个大巴车就算20人，这20人只要其中有一个人买了玉器抹平了成本有一定的盈利，那导游和导购那边指标差不多就完成了。
20个人其它随车出去玩的就相当于跟着那个买了东西的大哥免费玩了，很简单的道理。
一般赌团社老板他们会看月度指标或者季度指标，他们不会看单纯的一个团到底亏不亏，所以很多人拿着旅游卡出去玩，完全就没有所谓的强买强卖。
旅游卡这个项目本质上来说是一个各地旅游景点的引流优惠券，先把游客引流到景点在说，也可以理解为景点和游客之间的一个载体。
低价旅游团这个其实早在10几年前就有了，旅游卡这个项目只不过是换了一种形式的低价旅游团罢了。
为什么抖音频频爆出云南等地关于低价旅游团的负面新闻，为什么屡禁不止呢？
其实不光是云南的购物团，全国以及国外和东南亚等地的购物团基本上都是这样的，只是云南给到导游的压力要大一点~
那为什么会这样呢？因为去云南旅游的成本比较高，基本上都是6，7天，但是团费超级便宜，所以压力就很大。
为什么屡禁不止，主要有三个方面的原因：
一、云南是旅游大省，旅游业占了GPD很大一部分，旅游价格高了根本就不会有游客去了。
2000-3000的云南当地品质纯玩团，不包含往返的机票或者高铁只占到了旅游行业5%的比例，95%以上的基本上都是购物团。
9成以上的游客基本上都是被低价招收过去的，所以如果没有低价购物团，也就是旅游卡这个项目，云南的旅游业，大部分的从业者是要失业停摆的。
二、和旅游行业的内卷竞争严重有关
旅游业本来是一个看起来很高大上的行业，现在基本上是白菜价，你想要去做品质高端游，基本很难获客做不下去。
自古真情留不住，唯有套路得人心，刚开始做旅游行业的人还有点良心，但是那些旅游行业的人做着做着就没良心了，因为有良心的人根本生存不下去了。
这本来就是一个劣币驱逐良币的行业~
三、第三个和游客有非常大的关系，这个原因才是相当重要的，现在很多人就是专门报这种低价购物团去薅羊毛的。
购物团就是赌团，风险本来不是由游客承担，而是赌团老板承担，每次发生问题的时候，所有的舆论都是一边倒去喷旅行社，导游坑。
但是游客真的一点关系都没有的吗？购物团你出去一分钱不花，你不是奔着占别人便宜才去的吗？
为什么那些职业旅游人每次出去玩就只报购物团，难道那些人都不知道是购物团是傻子吗？细品~
总结下旅游卡这个项目能不能做？
还是那句话，我对这个项目保持着中立的态度，旅游卡也是给景区和地方引流。
这个项目有销售能力线下实体关系的，肯定是可以赚钱的，实体店是可以和旅游卡绑定作为会员卡销售的。
本质上来说和在街上发的传单是一个逻辑，只不过现在很多做B端的人把这个项目做变味了。
很多公司为了加盟几千几万的收割创业者，因为交付很简单，只要交钱了我给你卡之后就基本上算交付了，因为卡也是实体卡。
卡本身是不值钱的，值钱的项目中的角色线路整合，以及后端的交付服务，然后就是能把这个卡卖出去的交付了。
公司很难有更多的方式给到创业者C端获客的方式，因为组团社有更好的C端获客方式他们自己就干了，就没必还要给B端旅游卡创业者分后端游客出去玩的返佣了。
我说这些也不是空口白说，我前段时间出去玩了，也自己拿了几百张卡体验了一下，确实没强制消费，只不过带去购物店看了下。
这个项目现在被做成了一个击鼓传花的项目，上面的人想赚中间人的钱，中间的人想赚下面人的钱。
送一张卡出去真的能赚几千吗？对，是真的，卡的成本出厂价可能就几毛钱，但是有人脉有销售能力的人卖给一些火锅店，4S店，能批发卖到100-200一张。
如果零售有销售能力的人也能卖到200-500不等的价格出去，游客出游了还能赚到客户的几百到几千不等的佣金。
好了，这个项目能不能做，赚不赚钱其实明眼人一眼就看出来了。
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