什么是Affiliate联盟营销？

Affiliate，发音 [əˈfili:ˌeit]，在国内通常被称为广告联盟、网站联盟、联盟营销或者联盟推广。Affiliate联盟的参与者有三个重要角色：

1. 商家（Advertiser）：也就是厂商，提供产品或服务，想要通过Affiliate推广来获取更多客户。
2. 推广者（Affiliate/Publisher）：帮你推广产品的人，他们可能是博主、YouTuber、社交媒体红人，甚至是有大量邮件订阅者的人。他们有自己的受众，通过推荐你的产品来赚取佣金。
3. 联盟平台（Affiliate Network）：这是一个连接商家和推广者的中间平台，比如Amazon Associates、ShareASale、CJ Affiliate等。它们提供技术支持、数据跟踪和佣金支付服务，让整个过程更加透明和高效。

简单来说，站在商家（Advertiser）的角度，就是通过别人帮你推广产品，你付给他们佣金。这种模式可以让你的产品通过更多渠道触达潜在客户，站在推广者（Affiliate/Publisher）的角度来看，推广者能通过推广商家的产品赚到收入。而联盟平台（Affiliate Network）就像一个类似于淘宝、 Fiverr 这样的中介平台，聚集了大量的商家和推广者，相互牵线搭桥，商家找到更好的推广者渠道推广自己的产品，实现销售增长，获得销售利润，而推广者找到与自己业务需求相匹配的商家的产品，推广产品，获得推广佣金。

Affiliate联盟营销到底是什么？

想象一下：作为一个跨境电商卖家，你有一款优质的产品，但你没有足够的预算去铺天盖地打广告。怎么办？这时候，Affiliate联盟就成了你的好帮手。你只需要找到一些愿意帮你推广的人，他们会利用自己的网站、博客、社交媒体或者邮件列表，把你的产品介绍给他们的粉丝。当这些粉丝通过他们的推荐链接购买了你的产品或完成了其他动作（比如注册账户、下载应用等），你再付给推广者一定的佣金。这听起来是不是很划算？而且最棒的是，你只需为实际带来的销售或转化付钱！

这种营销方式，似乎有些似曾相识。是的，Affiliate联盟营销是现代数字营销的重要组成部分。几乎所有具有一定规模的品牌公司，都有自己的Affiliate联盟营销。有的是自己运营着官方的Affiliate联盟营销项目，有的是通过第三方联盟营销平台来处理联盟营销。比如我们熟悉的Shopify，早年，Shopify通过自己运营affiliate program，2022年之后，Shopify的Affiliate联盟营销进入到了impact平台，以此触及到更广泛的推广人员，提升产品推广力度。

早期的Affiliate联盟营销从业者主要是一些拥有自己网站的人。这些网站主通过在自己的网站上放置推广链接或广告来帮助商家销售产品。然而，随着时代的发展，尤其是YouTube、短视频平台和社交媒体的崛起，网红经济开始蓬勃发展，Affiliate营销的形式也变得更加多样化。

如今，传统网站主对Affiliate销售的影响逐渐减弱，反而是那些在社交媒体平台上拥有大量粉丝的网红逐渐成为Affiliate营销的主要推动力量。比如，许多网红通过直播带货的形式，在短时间内为产品带来大量销量。这种依赖个人影响力和实时互动的营销方式，正在成为Affiliate营销的新主流。

Affiliate联盟营销的多种佣金模式

联盟营销中的佣金支付并不是单一模式，常见的有以下几种形式：

1. 按销售额付佣金（CPS – Cost Per Sale）：这是最常见的模式。推广者通过推广链接成功带来销售，商家则按销售额的一定比例支付佣金。例如，某商家设置的佣金比例为10%，如果推广者通过链接帮助商家卖出了价值100美元的产品，那么推广者将获得10美元的佣金。
2. 按点击付费（CPC – Cost Per Click）：这个模式下，推广者只要能带来有效点击，无论最终是否有销售转化，商家都需要为每个点击付费。这种模式风险较高，但如果推广内容足够吸引人，效果会很显著。对于推广者而言，点击数很容易积累，快速获取收益。
3. 按潜在客户付费（CPL – Cost Per Lead）：在这种模式下，推广者只要带来潜在客户（例如用户注册、填写表单等），就可以获得佣金。许多服务类公司更倾向于这种模式，因为获取用户数据和潜在客户可以为后续营销带来更多可能性。

Affiliate联盟营销注重的是结果，即订单销售的转化，绝大部分的商家会选择按销售额给付佣金。这也意味着，商家的网站可以获得更多免费的流量，而至少有流量转为销售后，商家才需要支付佣金给推广者。

另一方面，affiliate对推广者的背景要求不高，至于你是个人还是公司，是网站还是社交媒体，是通过直播带货、还是口口相传，或是各种测评对比进行产品推广，并不那么重要，重要的是，你能用你自己的方法方式把产品销售出去。这一特征也决定了Affiliate行业的低门槛与自由度。

比如，Amazon Associates是全球最大的Affiliate平台之一，它允许推广者从Amazon平台上推广几乎任何产品，并按照实际销售支付佣金。Amazon的佣金比例虽然不算太高，一般在1%-10%之间，但由于Amazon的品牌知名度和庞大的产品种类，推广者能够轻松吸引到大量购买者。许多推广者通过Amazon每月都能赚取数千美元的收入，尤其是在一些消费旺季，如黑色星期五或圣诞节期间，收入更是显著提升。

对于一些手上资金有限，抗风险能力较弱并且不愿意在不相关的事情上花费太多时间精力的朋友，应该大胆尝试Affiliate联盟经营。需要提醒的是，切勿小瞧Affiliate联盟。大量affiliate成功案例告诉我们，一旦找准方向，熟练玩转Affiliate联盟，你将收获可持续性的，持续增长的，并且相当可观的佣金收入。

Affiliate联盟佣金是被动收入

先说什么是被动收入，来看维基百科上的解释：

被动收入是一种只要付出一点努力进行维护，就能定期获得的收入。 被动收入是当建立了之后，可以无时无刻都在赚钱，为了不断赚钱，未来可能还要很多相关的工作要做。

被动收入需要在一开始就做一些事前准备，在完成大部分事前准备工作后，收入会不断增加而相反不需要你付出太多努力。

通俗点说，一次努力，长久收入。举个例子：包租婆。

包租婆，初期投入资金并拥有房屋的所有权，然后，将房屋出租，从而获得未来持续的租金收入。这里的租金收入，就是一种被动收入。类似的，有钱人，把钱存入银行，获得利息，这里的存款的利息也是“被动收入”。被动收入种类繁多， 房租、投资收益、储蓄利息、股票增值部分，或者图书版税、专利商标授权，或者是工作生意上红包回扣等等。

拥有被动收入是一件令人兴奋的事情。被动收入的目标是在你睡觉的时候它在帮你赚钱，在你出去旅游的时候它在帮你赚钱，在你失业了或是不想工作的时候，它在帮你赚钱。而Affiliate联盟收入就是一种典型的被动收入。比如 YouTube频道的博主、个人自媒体网站。

而经营亚马逊店铺或是跨境电商独立站，你需要承担库存风险、需要每天花时间去关注订单并安排处理订单、需要紧盯恶意竞争对手的攻击或是客户投诉。你的业务可能随时遭遇变局，可能产品缺货了，可能物流涨价了，可能航班停飞了，可能店铺被冻结了，还有可能收款账号挂了等等。