独立自建站的主体身份

独立自建站对于经营主体身份并没有过多的限制，无论是个人、国内公司、香港公司、美国公司都可以运营独立站。独立站没有门槛，更加自由的特点也让很多个人卖家能够快速上手。当然，独立站运营上的很多细节工作也受运营主体身份限制，比如可信度方面，显然个人身份和美国公司身份有明显区别；比如收款方面，能否接入Stripe收款，比如营销推广方面，要直到很多渠道并不接受个人身份，等等。

中国公司

应该说，中国公司身份是目前国内卖家使用的最多的运营主体，但因为独立站收款环节，也会收到很多限制。比如无法接入Stripe信用卡收款通道，比如PayPal收款后，美元外币得提现到国内银行对公账号，对公账号就少不了开美元账号，这又涉及到银行监管备案之类的琐事。不过，我想也没多少人真这么多，实际上，PayPal收款后，可以提现美元到Payoneer账户中，再转人民币到国内，减少不必要的麻烦。

香港公司

我对香港公司了解不多，但我也不止一次听说过香港在“国际贸易自由”及“监管”上的上佳口碑，排列全球首位。最近fraser institute新公布的《世界经济自由度2019年度报告》中，香港再获评为全球最自由经济体。当然，这种自由不是随便说说而已，而是体现在方方面面。当然，香港公司的注册与维护成本又会比国内公司要高的多。

美国公司

毋庸置疑，在跨境电商行业，美国公司身份是最有价值的运营主体。你不能入驻的平台，美国公司可以入驻；你不能开设的收款通道，美国公司可以开设；你不能销售的品类，美国公司可以销售。当然，从信誉角度来说，以美国公司身份本土化开设经营的独立自建站更能够让客户信任。其实，不断有会员用户想向我反馈一些关于美国公司的对比，比如：我自己经营的三家亚马逊店铺，本土化的美国公司经营的效果遥遥领先中国公司的店铺。

个人身份

毫无疑问，个人身份的自由度如同独立站的特点一样，进可攻，退可守。特别是结合Dropshipping方式来做，不用自己备货，不用自己打包发货，不用注册公司，经营风险也会小很多。但个人身份实在谈不上专业，也不适合以此为主营业务的跨境电商专业卖家。实际上，个人身份经营更加适合刚入门，试水跨境电商独立站。

优先：美国公司 》香港公司 》国内公司 》 个人身份

独立自建站的几个误区

建站太复杂了

独立站只是跨境电商行业中的一个分支，如何搭建又只是独立站运营中的一个分支。实际上，建站并不是复杂。

独立站有没有侵权风险？

国内的不少卖家搭建独立站的目的就是为了做仿品。平台不让卖的或者要严格审查的，或者要商标授权的，独立自建站都可以卖。但是，必须得明确告诉大家，独立站同样是存在侵权风险。如何你使用的Shopify这种SaaS平台搭建独立站，就尽量侵权产品远一些，Shopify因为侵权封账号可从来不手软。
Shopify和亚马逊一样，有着严格的商品销售政策条款，禁止销售任何假冒伪劣、危害性、或违反当地市场法律法规的产品。同样，也接受权益人的投诉，或对其他人的投诉进行申诉，请您参见以下链接：

• • 违规行为投诉 (shopify.com/legal/report-aup-violation)
  • 侵权行为投诉 (shopify.com/legal/dmca)
  • 商标侵权投诉 (shopify.com/legal/trademark-infringement)

[su_box title=”邮件” box_color=”#373332″]Hello,
xxx here from Shopify Risk Operations.
I’m afraid that after reviewing your information and website we believe your business presents a level of risk that we will be unable to support with Shopify. I’m sorry we won’t be able to help with your business, and if you have any questions, please let us know.
Best of luck with your business going forward,
xxx[/su_box]

没错，你的店铺可能会因为一张图片侵权、一件产品侵权而被关闭。而实际上，很多卖家的产品都是存在侵权风险的。

至于WooCommerce，虽然没有Shopify那么严格。但你的网站同样会因为侵权行为，被权益人律师函或者向美国法院申请临时禁制令要求服务器提供商关闭网站，要求域名注册商停止解析，要求PayPal、Stripe等收款通道冻结账号等等。

网站缺胳膊少腿

前后搭建过不下上百个网站，也参考学习了很多海外网站的特点，可能经历多了，现在打开一个网站很容易分辨出这个网站大致是中国人做的，还是印度人做的，或者是欧美国家人做的。这种辨别方法可以简单的从细节中发现。比如社交媒体链接、字体样式、英文大小写、隐私政策、退款政策、地址电话沟通方式等等

大多数中国卖家并没有自己的美国公司，也没有美国地址，就更别说美国电话了。所以，大多数情况下，你会看到一个中国的手机号，或者一个奇怪的邮箱。

此外，社交媒体上也是空空如也，就更不必说那些使用条款、隐私政策、退款保证、常见问答等细节内容了。

这些东西是最容易被独立站卖家们忽略的，而往往这些东西直接影响到网站的信用度以及订单转化率。当你真金白银付出大量广告成本进行站外引流时，发现只有流量，却没有订单，低的出奇的转化率让人怀疑人生。如果这时候，你再回过头来检查一下网站的这些看似不起眼的基础，就不难理解转化率为什么这么低了。

胡乱外链

毋庸置疑，高质量的外链对于网站的seo权重至关重要，直接影响网站的搜索排名，关乎网站的访问量。或许你有听闻过一些大神大咖分享过如何通过黑科技获得海量外链的方法，动辄能给自己的独立站跑出几十万条外链。这类的外链软件Google上能找出一大堆，不可否认，在Google的发展史上，这种海量垃圾外链确实起到了很大作用。但我有些无法理解的是，都2019年了，怎么还在这么瞎折腾？我们换位思考一下，如果你是Google，你会如何处理这种海量跑垃圾外链的网站。

高权重权威外链的价值远比海量垃圾外链要大的多，一条从Forbes出来的外链，甚至比得数万条从垃圾网站出来的外链。

用国内的服务器

有些看不懂不少面向美国销售产品的独立站，服务器却部署在国内的，这种情况还不少。如果你为网站部署了全球CDN分布式数据同步系统，这也算的上专业做法，但实际情况是，美国买家的访问路由走向就是走的太平洋海底光缆，尽管是百兆宽带，数据饶了半个地球，整整一分钟都打不开你的网站，这是几个意思？这让我想起了一些视频网站，动辄180秒的超长广告，你是认真的吗?如此不畅的网站访问速度又怎么会有订单呢？

独立自建站Dropshipping采购的几种方式

Dropshipping是独立站经营的一种方式，Dropshipping用户比较多的会通过速卖通采购，但很多卖家会碰到速卖通并不支持国内的信用卡支付，无法完成速卖通下单采购。

We are unable to process payments for cards issued in mainland China. We recommend you use cards issued out of mainland China.

这事不怪速卖通，开放中国信用卡话，中国卖家刷单的能力是一流的，速卖通刷单也就开放了，保证让老外迷路。所以，这个问题在欧美的Dropshipping卖家中不是什么问题，但却拦住了很多中国卖家。当然，解决方法也是有的，但也总是有那么一些门槛。

拍住赏Tap&Go虚拟卡采购

拍住赏是香港电讯集团旗下的HKT Payment Limited公司推出的一款电子钱包，中国大陆的用户可以通过手机app申请，并自动签发万事达和银联两种虚拟卡。然后，你就可以拿着这个万事达虚拟卡在速卖通上下单采购了。

当然，前提是你的拍住赏账户里得有余额，你可以淘宝找人充值，或者从PayPal账户中提现到拍住赏里面。

拍住赏的用处很大，即便是在国内使用，也没有什么障碍，特别是对于PayPal小额提现，简直是买家们的福音。拍住赏提供了一个“隐藏”的香港银行账户，所以，可以帮助将PayPal的钱免费提现港币到拍住赏电子钱包中，即是20美元，也能顺利完成提现，然后在将港币兑换成人民币，你就可以在国内任何一家支持闪付设备的pos机上消费人民币了，没有障碍。要知道，按照提现国内银行或美国银行途径，想把20美元提现出来，PayPal每笔会收取35美元手续费，一毛不剩还得倒贴。

Payoneer万事达实体卡采购

如果你还没有Payoneer收款账户，那么，非常推荐你办理一个 payoneer 。Payoneer已然成为中国跨境卖家必备收款工具，无论是入驻平台收款，还是独立站收款，甚至速卖通采购，Payoneer都能轻松搞定。

申请Payoneer账户没有门槛，几乎任何人都可以免费申请。但要获得Payoneer签发的万事达实体卡，则必须账户内要有40美元余额。Payoneer签发的万事达实体卡有激活费、年费，实际上并不便宜。

另外，Payoneer的美国银行收款账户可以用来PayPal账户余额提现。独立站采用PayPal收到的钱，无论是个人还是企业开的PayPal，都可以提现到Payoneer的个人账户上。这时候，你就可以用Payoneer实体卡在速卖通上采购了产品了，或者直接提现到国内的个人银行账户。

其他外币信用卡或借记卡采购

应该说，大多数海外银行签发的信用卡或者借记卡都可以在速卖通上下单采购。实际上，速卖通也并非故意要拒绝Dropshipping卖家合理的下单采购需求，猜测其主要原因还是为了避免速卖通卖家刷单，境外的卡片至少能提高一些刷单的门槛，所以，比不太担心下单采购被拒的情况。据了解，速卖通也向一些第三方的合作服务商开放了批量下单采购的API通道，方便Dropshipping卖家采购。

WooCommerce建站必备

WooCommerce是WordPress的一款免费开源的电商插件，由WordPress官方团队开发维护，WooCommerce也是全球使用量最多的独立站建站方式。WooCommerce虽然有一些技术门槛，但也谈不上有多复杂。毕竟并不是所有人都擅长技术，如果真的非常难于驾驭的话，WooCommerce也不会成为全球使用量最多的建站工具。

完成搭建一个WooCommerce需要一些成本投入，以下是标准配置推荐，性价比超高，可以参考购买：

Shopify建站的好处与坏处

好处：快速便捷，支持到位；

Shopify的市值超过eBay，已经说明了Shopify巨大的商业价值。Shopfiy简单易用是其最大的特点。登录 shopify ，3-5分钟注册一个账号，绑定域名、完后后台设置，模板安装、产品上传，一个独立自建站就算完成了。

Shopify在Dropshipping上的表现也非常突出，Shopify结合Oberlo的应用也要甩出了WooCommerce AliDropship一大截。

坏处：无法全面掌控，相对成本较高；

Shopify是商业软件，新用户有14天的免费试用，此后是每月最低29美元的月费，如果客户使用Shopify Payments以外的所有付款服务提供商，Shopify还会收取2％的额外费用。此外，Shopify提供的很多商业插件和模板价格都要高于WooCommerce生态圈产品，算下来，这是一笔不小的开支。

Shopify的另一个缺点就是可控性无法全面掌控。寄人篱下还是自立门户？很多卖家逃离亚马逊等平台的一个重要的原因即是深刻体验到了寄人篱下，人为刀俎我为鱼肉的痛苦，所以再转向独立自建站。而在建站方式的选择上，同样会面临一个这样的选择。

WooCommerce建站的好处与坏处

好处：省钱、可扩展性强，全面掌控，便于SEO

作为技术型卖家，毫无疑问，我会选择WooCommerce，因为我想全面掌控自己的网站，想怎么改设计就怎么改，想接入哪个收款渠道就接哪个，甚至充分优化网站seo,做到100%满分。另外，WooCommerce拥有很多性价比超高的商业模板和插件，可以选择使用。最关键一点，WooCommerce是免费开源的，没有月租费。

坏处：相对繁琐复杂，需要技术基础

实际上，WooCommerce适合动手能力较强的卖家，自己解决一切技术问题。

获得美国地址和电话

美国地址和电话并非绝对必备项目，但却是实实在在的加分项。并且，在申请一些美国的服务或产品时，会被强制要求提供当地电话核验或者要求提供当地收件地址。

美国地址

如果网站能有一个真实有效的美国街道地址，无疑对网站的可信度会有加分权重。

不过，商业租用美国地址，需要填写USPS1583表格以及远程公证。根据美国邮政法规，任何想要在美国租用邮政信箱使用邮政业务的的人必须填写USPS表格1583。不过这个公证费用可不便宜哦。

另一种方式，就是通过美国公司注册代理服务商获得agent service服务，同时获得免费的美国真实街道地址。这个地址可以用来接受政府、法院、税务局、商标局等官方的邮件，经过授权后，服务商会将信件内容开拆，扫描上传到你的账户中。

美国电话

你有很多种方式获得美国电话号码。老实说，用了Google Voice服务2-3年了，非常方面，关键还完全免费。

经营独立站的步骤

上面谈了一大堆独立站的基础知识，看得让人有些疲乏。请理解我的苦口婆心，因为掌握这些基础知识，是真真切切可以帮助你少走很多弯路的，帮你省下大量时间与金钱。

购买主机、域名、主题模板

搭建网站

上传产品

从Spocket.co上获得欧美本土产品

SEO优化

完善网站基础

网站基础内容包括关于我们、常见问题、服务条款、退款政策、隐私保护政策、社交媒体、客服支持、电话地址、在线沟通、安全证书、CDN加速设置、营销视频、多媒体产品描述、产品用户评价等等；网站基础直接影响到订单转化率，也是工作的重心之一。

在没有完善网站基础之前，不要开始进行付费商业推广。

站外引流

到这里，你的工作重心将全面转向站外引流上，不要吝啬你的推广费用，因为你已经有一个比大多数卖家更加专业水准的的独立自建站。你的选品是经过大数据分析，经过选品软件筛选出来的，需求量高，竞争低；你的网站托管服务是经过了wordpress深度优化过的，拥有ssl安全证书和全球cdn网络加速以及更高的性能表现；你的网站模板是全球首屈一指的顶级商业专业主题模板，模板经过了SEO充分代码优化、适配手机、pad等多屏幕终端；你的网站拥有了Gtmetrix满分A等评级；你的网站对外以更受信任的美国公司，美国电话和地址提供服务；你的产品内容丰富，并且拥有真实的客户评价。你的网站拥有Stripe和PayPal主流收款渠道，几乎可以收取市场上所有的订单付款；你的法律条款、退款承诺明确并且社交媒体活跃等等。

当你有了上述这些专业表现后，站外引流将会是事半功倍的作用。