当然了，如果你是第一次听说Dropshipping，可能会觉得有点不可思议，甚至觉得这模式有点不上档次，不就是倒买倒卖吗？不就是空手套白狼吗？说到这个话题，大家很容易联想到一些有趣的词，比如“投机倒把”、”二道贩子”或者”国际倒爷”。这些词其实都是特定年代的产物。

进入跨境电商时代，所谓的“国际倒爷”其实就是现在的各位卖家了。许多国内的跨境电商卖家通过1688平台采购货物，然后把商品放到Amazon、Lazada、速卖通、Shopee等平台上销售。对中国卖家来说，拥有廉价货源一直是个巨大优势，早期靠这种模式转手倒卖赚钱简直太容易，几乎都能赚得盆满钵满。

但随着市场竞争的加剧，价格战也越来越激烈，光靠简单的倒买倒卖已经很难再赚到可观的利润。尤其在全球物流越来越发达的情况下，很多商家不再像过去那样轻松获利。随着竞争的进一步升级，Dropshipping也不再像当初那么容易做了。

Dropshipping的由来

事实上，Dropshipping这种商业模式的发展与成功与Shopify的发展有着不可分割的关系。Dropshipping的概念可以追溯到早期的邮购业务，但它的大规模普及，尤其是在小型创业者和个人卖家之间，正是依赖于Shopify平台的迅速发展。

Shopify是一家加拿大公司，成立于2006年，最初是为了帮助个人和小型企业快速搭建在线商店。与以往的电商解决方案相比，Shopify极大地降低了技术门槛。人们不再需要专业的编程知识来搭建网站，在Shopify网站上，注册一个账号，通过几步操作，即可上线自己的电商网站。这一功能直接推动了Dropshipping业务模式的普及。Shopify报告称在2021年，超过三分之一的新卖家选择了通过Dropshipping模式运营他们的在线商店 。

根据Shopify官方数据，截至2024年，全球已有超过400万家商户在Shopify平台上经营，这些商户的总销售额超过了7000亿美元 。这些商家中，Dropshipping占据了重要的一部分。Shopify平台为Dropshipping商家提供了从店铺搭建到订单处理的全方位支持，尤其是通过其集成的第三方应用程序，如Oberlo，使得无库存经营变得更加可行和高效。

Oberlo是Shopify的官方Dropshipping插件，于2015年推出，它改变了Dropshipping的运行模式。Oberlo允许商家直接从AliExpress等平台上导入产品，并自动将订单转发给供应商进行发货。这个自动化流程使得Dropshipping卖家可以专注于营销和客户体验，而无需担心复杂的供应链管理。

Oberlo不仅简化了操作，还让许多创业者通过少量资金实现了跨境电商梦。根据Oberlo发布的统计数据，在其平台上的一些成功案例中，有卖家通过Dropshipping在短短数月内实现了数百万美元的销售额 。例如，一位美国卖家通过Shopify和Oberlo的结合，从零起步，在一年内实现了100万美元的销售额，他的成功得益于通过Shopify广告投放的精准定位和Oberlo提供的供应链整合 。

Dropshipping的关键因素

Dropshipping的早期爆发，背后其实是靠三个关键因素推动的。

首先是 Shopify ，它让人们可以非常轻松快速地搭建一个完整的在线商店。以前做电商还需要懂编程，或者雇人做网站，而Shopify让这件事变得像搭积木一样简单，几乎任何人都能上手。

然后就是速卖通（AliExpress）的出现。速卖通上有非常多的廉价商品，卖家可以不用囤货，直接从供应商那里拿货再卖给全球的消费者，这大大降低了创业成本。你不需要先买一大堆产品回家放着等卖出去，而是有人下单了你才去速卖通采购，等于零库存风险。

最关键的还是Oberlo插件，它把速卖通和Shopify无缝连接起来，整个进货、下单、发货的流程都可以自动化处理。卖家只需要在Shopify店铺上选好产品，其他步骤全由Oberlo完成，省时省力。

所以，正是这三点——Shopify的简单建站、速卖通的低价产品供应、和Oberlo的自动化——让Dropshipping快速火了起来，越来越多的人开始借助这个模式开展自己的电商业务。

2017年4月28日，Shopify用1.57亿美金的价格收购了Oberlo，并将自己的Wholesale业务板块下线，取而代之的是Oberlo的Dropshipping业务。2020年，Shopify将Oberlo合并到DSers，Oberlo于2022年6月15日停止服务。

在Dropshipping这个行业中，很多速卖通卖家深有体会，经常会收到一些备注了“dropshipping”字样的订单。外国买家通常会在订单中备注上类似这样的话：

“We are dropshipping! Please, do not include any invoices or promo materials into the package.”（“我们是dropshipping订单，请不要在包裹里放置发票和广告信息。”）

根据一些速卖通卖家的反馈，他们的订单中有高达15-20%来自Dropshipping商家。这意味着，不少外国卖家通过速卖通采购产品，然后利用Dropshipping模式，将这些商品转卖给他们的客户。因此，很多速卖通卖家已经习惯了这种模式的订单处理方式，专门为这些买家优化了他们的发货流程。

Dropshipping运作流程

Dropshipping允许商家无需持有库存就能销售产品。虽然这种模式相较传统零售流程更为精简，但仍然需要有效的规划与管理。以下是Dropshipping的常规操作步骤：

建立跨境电商独立站

首先，卖家需要创建一个跨境电商独立站，创建的方法方式有许多，最主流的两种方式是Shopify和WooCommerce。然而，由于Shopify是第三方平台，存在较大的封号风险，一些卖家倾向于选择Woocommerce来处理Dropshipping业务。大致步骤包括：

• 选择创建电商网站方式：如Shopify或WooCommerce等。
• 设计店铺页面：优化用户界面和网站视觉效果。
• 设置支付网关：选择Shopify Payment或Stripe，确保客户可以顺利支付。
• 创建产品页面：可以自己制作产品详细描述和图片，或从第三方插件中导入。
• 配置物流和税务规则：根据销售区域制定相关政策。

选品并上架产品

Dropshipping的成功与否，80%取决于你选择的市场和产品。2024年，竞争比以往更加激烈，因此找到一个有需求但竞争较少的市场至关重要。选择一个细分市场，可以帮助你避开与大卖家直接竞争，同时还能更好地定位目标客户。

而供应商的质量直接决定了你的业务成败。Dropshipping商家应该优先选择那些提供快速发货和高质量产品的供应商。如果可能的话，尽量选择本地供应商，或者至少是提供快递发货服务的国际供应商。

您需要了解供应商信息，确定产品质量、价格和服务可靠性。了解供应商的发货时间和退换货政策。确认好后，将供应商的产品添加到线上商店：

• 获取产品信息：使用供应商提供的产品详情和图片。
• 编写产品描述：确保内容吸引顾客并提升搜索引擎排名。
• 设定价格：合理定价以确保利润空间。
• 优化页面：通过SEO提高产品曝光率。

营销与推广

卖家需要积极推广店铺，以吸引顾客访问和购买：

• SEO优化：确保产品在搜索引擎中排名靠前。
• 社交媒体营销：利用平台增加品牌曝光度。
• 付费广告：如Google Ads或Facebook Ads，增加精准流量。
• 内容营销：通过博客或视频吸引更多潜在客户。

顾客下单

当顾客在商店中选择产品并完成购买时，商家需：

• 处理订单：系统自动通知商家新订单。
• 收款：通过支付网关处理顾客的付款。

订单处理

商家收到订单后，需立即通知供应商：

• 下达订单：向供应商采购产品。
• 支付批发价：通过商家的渠道向供应商支付费用。
• 提供发货信息：将顾客的送货地址传递给供应商。

供应商发货

供应商收到订单后，负责发货流程：

• 准备产品：打包商品并使用商家的品牌包装（如有）。
• 发货：供应商直接将产品发送至顾客手中。

订单追踪与客户服务

为了确保客户能及时获取包裹信息，同时处理理与顾客相关的所有服务请求，商家需：

• 提供追踪信息：从供应商获取物流追踪号并发送给顾客。
• 更新订单状态：在商店后台标记订单状态为“已发货”。
• 回答问题：解答顾客的产品咨询。
• 处理退货/退款：根据政策进行售后处理。
• 解决问题：如发货延迟或产品质量问题，需及时沟通处理。

总结来看，Dropshipping虽然简化了库存和物流管理，但成功运营仍然需要商家在供应链管理、市场推广、客户服务和财务管理等方面保持高效运营。通过合理的规划和执行，商家可以利用这一模式实现较低风险的全球电商业务。

Dropshipping优点

低启动成本

很多人之所以选择Dropshipping，是因为它几乎不需要太多启动资金。与传统零售模式不同，你不需要提前购买库存，也不需要租仓库，甚至不需要雇佣员工来处理货物。这就意味着创业者可以把更多精力和资金投入到其他重要领域，比如营销和品牌建设上。

根据Shopify的统计数据显示，一个传统零售店的启动成本平均为3-5万美元，而Dropshipping商店只需要少量资金用于平台费用、域名、以及一些营销推广。早期的时候，许多北美的成功的Dropshipping卖家在初期投入不到1000美元，就已经开始盈利了。

然而，尽管大多数货源来自中国，但中国卖家在做Dropshipping并没有太明显的优势，甚至存在一些劣势。比如，目前最主流的网站收款工具（Stripe和Shopify Payment）都不接受中国大陆公司的申请。中国大陆注册的公司即使注册成为Shopify卖家，目前无法直接使用Shopify Payments。Shopify Payments 是 Shopify 自己的支付网关，主要针对一些特定国家和地区的商家，如美国、加拿大、英国、澳大利亚等。同样的，被广泛集成在Woocommerce的Stripe，也不接受中国公司的申请。

一些中国大陆的跨境创业者，会注册美国公司，利用美国公司身份在市场接入方面的优势，来规避这些限制。其中，CBPath 跨境创业支持平台提供了499美元美国公司注册包服务和499美元快速创建跨境电商独立站服务。这2项服务成本不到1000美元，就可以用美国公司的身份， 快速获得一个跨境电商独立站，性价比很高。

低风险，进退自如

Dropshipping最大的好处之一就是低风险，因为你不需要提前囤积大量库存。这样一来，你可以非常灵活地测试不同的产品，而不必担心滞销造成的资金损失。如果某个产品卖得不好，你可以随时将它下架，不用担心仓库里积压的货物或高昂的仓储费用。

这个模式特别适合刚刚起步的创业者，尤其是那些还不确定市场需求的人。你可以通过Dropshipping不断试水，找到最适合你的产品和目标客户。

举个例子，美国的Dropshipping创业者Sarah通过Shopify和AliExpress经营自己的线上店铺。她主要利用YouTube来推广自己的产品，测试了多个细分市场，比如珠宝、服饰和家居用品。她通过不断尝试和调整，最后发现家居用品市场的潜力最大。在整个过程中，她没有承担任何库存风险，而是根据市场的反馈快速调整产品线，最终她的月销售额突破了上万美元。这是Dropshipping的一个典型成功案例，Sarah通过灵活的市场试验，实现了销售和利润的快速增长。

然而，尽管Dropshipping的低风险特点很有吸引力，但需要注意的是，跨境创业的失败率仍然很高，特别是在没有充分市场调研和策略规划的情况下。很多创业者低估了市场竞争和客户服务的挑战，所以即便没有库存风险，依然需要认真对待市场定位和客户体验。所以，在适当的时候，退出市场，也是一种战略决策。

无限产品选择，随时抓住商机

Dropshipping的一个超大优势就是，你几乎可以卖任何产品，从全球各地的供应商那里拿货，无论是时尚配饰、家居用品还是电子产品，选择几乎是无限的。只要供应商有库存，你就能立刻把它们添加到你的商店，不用担心库存管理的问题。这意味着你可以根据季节、流行趋势，甚至是消费者需求的变化，随时调整和扩展你的产品线。

很多成功的Dropshipping商家都会利用这个特点，特别是在节假日，比如圣诞节、黑色星期五或者情人节，他们会迅速添加节日礼品类的产品，结果发现这些新上架的商品在短时间内为他们带来了30-40%的额外销售额。这种灵活性，让你能够迅速捕捉市场机会，不用担心库存压货。

不受地理位置限制，自由创业

另一个让Dropshipping备受青睐的理由是它不受地理位置限制。只要你有一台电脑和网络，你就可以在任何地方经营你的业务。无论是在家里、咖啡店，甚至在世界的另一端度假，你都能轻松管理店铺、处理订单和与客户互动。

对于那些喜欢自由生活方式、或者梦想成为“数字游民”的人来说，这简直就是一个完美的创业模式。想象一下，在海滩边喝着椰汁的同时，还能通过管理你的在线商店赚取收入，这样的生活真的离你不远！

Dropshipping新变化

过去，Dropshipping的主力平台一直是Shopify，它是全球最受欢迎的电商平台之一。但是到了2024年，越来越多的卖家开始尝试其他平台，比如WooCommerce结合WordPress的方式越来越受欢迎。为什么？因为它给了卖家更多的灵活性。在WooCommerce上，几乎每个网站细节都可以个性化调整，更符合那些希望完全掌控自己店铺外观和功能的小型创业者。另外，WooCommerce本身是免费的，虽然某些插件收费，但相对于其他平台，创业成本要低得多。

更有趣的是，TikTok Shop的崛起也带来了全新的机会。通过在TikTok上发布短视频或进行直播，Dropshipping卖家可以直接展示产品，观众只需要点一个链接就能下单。这个“内容即电商”的模式让很多年轻卖家迅速抓住了短视频带来的巨大流量红利。

2024年，Dropshipping已经不再只是那种简单的“赚快钱”模式了。那些依靠低价商品翻单的卖家，发现市场竞争越来越激烈，想要长期生存变得困难。如今，真正成功的Dropshipping商家开始专注于品牌建设，而不是单纯的中介角色。

这些商家投入更多精力打造独特的品牌形象和优质的客户服务。从网站设计到社交媒体运营，再到售后服务，每个环节都经过精心设计，目的是让客户对品牌产生信任感和归属感。这样，Dropshipping不再是一锤子买卖，而是建立长期客户关系的方式。

过去，许多Dropshipping卖家依赖于中国的供应商，尤其是阿里巴巴、AliExpress等平台的供应链。但2024年，这种依赖开始逐渐减弱。原因在于物流时间长、产品质量难以保证，以及全球供应链的不确定性。许多卖家开始寻找本地供应商或者与具备更高生产效率和更稳定物流服务的国际供应商合作。

越来越多的卖家开始与欧美市场的本地供应商合作。虽然本地供应商的成本高一些，但物流速度更快，客户体验也更好。对于欧美市场的消费者来说，快速的交货时间和更可靠的产品质量，意味着更高的满意度。

2024年，AI工具的广泛应用成为Dropshipping商家不可或缺的运营利器。AI不仅仅是理论上的技术创新，它已经深入到实际操作的各个环节，极大地简化了日常任务，让商家在市场竞争中占据优势。

传统的产品研究往往需要大量时间去筛选市场上的热门产品、分析需求和竞争情况。而如今，专为Dropshipping开发的AI选品工具，可以通过分析海量数据，帮助商家快速找到最具潜力的产品。例如，AI会根据历史销售数据、消费者评价、Google趋势等多种维度，推荐当前市场上受欢迎的产品。

使用像Sell The Trend、NicheScraper等AI工具，输入你感兴趣的产品类别，AI会根据全球销售数据、流量趋势、竞争度等，自动筛选出有潜力的商品。结合AI的数据分析功能，你可以避免盲目选品，提升市场竞争力。

对于Dropshipping商家来说，编写大量产品描述和广告文案是一项耗时的工作。借助像ChatGPT这样的AI工具，你可以让系统自动生成吸引人的产品描述、营销文案甚至社交媒体帖子，帮助你节省时间并提高转化率。

比如，你可以用AI为产品提供一些关键词和产品特点，AI会根据这些输入生成详细且优化过的产品描述。你甚至可以指定写作风格，比如希望文案简洁、幽默，还是更具专业性。通过这种方式，每天可以生成多个不同风格的广告文案，提高广告的测试效率。

AI和自动化工具在订单处理和库存管理上也表现出极高的效率。Dropshipping商家可以通过这些工具自动将订单信息同步给供应商，并获取发货信息进行追踪。系统会自动更新库存状态，确保产品页面不会出现断货的情况。

使用DSers这样的自动化工具，可以自动将顾客订单传递给AliExpress供应商，供应商发货后，AI会自动更新订单状态，并向顾客发送物流信息。这样可以减少手动操作的错误，同时提升订单处理速度。

2024年，社交平台已不再仅仅是交流的工具，它们已成为重要的电商渠道。通过社交电商和影响力营销，Dropshipping商家可以将品牌直接展示在消费者的生活中，而不只是依赖传统广告。

此外，随着TikTok和Instagram Reels等短视频平台的崛起，Dropshipping商家有了全新的营销方式。通过发布产品展示视频或搞笑短片，商家可以轻松吸引观众的注意力，并直接提供购买链接。短视频带来的高参与度和病毒传播效果，使得小型商家也能获得巨大的流量。

利用TikTok的算法，你可以发布富有创意的产品展示视频，结合热门话题标签（Hashtags）来吸引流量。确保每个视频中都包含直接的购买链接，让观众能够迅速从观看转化为购买。

另一方面，网红营销已经成为电商不可忽视的力量。通过与合适的网红合作，你可以直接将产品推向目标客户群体。网红推荐的产品更容易得到消费者信任，进而转化为购买行为。尤其是在Instagram或YouTube上，网红通过分享使用体验，能有效提高产品的可信度。

实践技巧：寻找与你产品契合的微网红，他们虽然粉丝量不大，但转化率往往更高。通过平台如Upfluence或AspireIQ，你可以找到这些网红，并与他们合作推广产品，获得高质量的转化率。

搭建WooCommerce独立站

既然是低成本、低风险、低门槛，更自由、更安全。很明显，WooCommerce是我们的首选Dropshipping方式。下面，本文将主要讨论如何利用Wordpress+WooCommerce和Alidropship插件方式来经营Dropshipping代发货业务。

Dropshipping要花多少钱？

开始之前，我们先说一下搭建一个完整的Dropshipping独立自建站的总体成本支出。