前言
如果你想掌握 PPC，尤其是 Google Ads，你需要对质量得分有深入的了解。这是因为你的质量得分对「付费搜索」广告系列的成本和效果有着巨大的影响。正如你的信用评分会影响你是否有资格获得贷款以及你的利率有多高一样，Google 质量得分会影响你的 PPC 广告的效果以及你为每次点击支付的费用。
什么是质量得分？
质量得分是 Google 对你的关键字和 PPC 广告的质量和相关性的评分。它用于确定你的每次点击费用（CPC），并乘以你的最高出价来确定你在广告拍卖过程中的广告排名。你的质量得分取决于多种因素，包括：
- 你的点击率（CTR）。
- 每个关键字与其广告组的相关性。
- 着陆页质量和相关性。
- 广告文字的相关性。
- 你的 Google Ads 账户历史表现。
这些是核心质量得分组件。谷歌之外没有人确切知道每个因素在质量得分算法中的「权重」有多大，但我们确实知道点击率是最重要的组成部分。当看到你的广告的更多人点击它时，这向 Google 表明你的广告与用户相关且对用户有帮助。因此，Google 会奖励你：
- 更高的广告排名
- 降低成本
提高 Google 质量得分的好处
通过分析数千个 PPC 账户，我们知道质量得分与你在 Google Ads 中的成功直接相关。通过优化你的质量得分，你将为获得更高的投资回报率（ROI）做好准备。这是因为较高的质量得分与较低的每次转化费用相关！
每次转化费用不同于每次点击费用。这不是你为每次点击支付多少，而是当有人采取你希望他们采取的行动时你支付多少，无论是注册免费试用还是购买产品。由于并非每次点击都会带来转化，因此每次转化费用通常高于每次点击费用。
幸运的是，强大的质量得分可以降低你的每次点击费用和每次转化费用。
一般来说，你在 Google Ads 中的质量得分越高，你的每次转化费用就越低。请记住，高质量得分是 Google 表示你的 PPC 广告满足潜在客户需求的一种方式。你越能满足潜在客户的需求，Google 向你收取的广告点击费用就越少。
如何提高 Google Ads 质量得分？
由于 Google Ads 中的质量得分决定了你的广告出现的位置和频率，因此通过始终如一地使用你的账户来提高你的得分非常重要。这可以通过将精力集中在几个关键领域来实现：
- 关键字研究：发现新的、高度相关的关键字以添加到你的广告系列中，包括可以为你的整体流量做出贡献的长尾机会。
- 关键字组织：将你的关键字分成紧密、有组织的组，这些组可以更有效地与单个广告系列相关联。
- 优化广告文字：测试更针对你的个人广告组的 PPC 广告文案。更有效的广告获得更高的点击率，这是提高质量得分的最佳方法之一。
- 优化着陆页：遵循着陆页最佳实践来创建与你的广告组直接连接的页面，并为访问者提供从关键字到转化的一致体验。
- 添加否定关键词：不断研究、识别和排除浪费预算的不相关搜索词。
如你所见，质量得分主要是衡量相关性的指标，而提高关键字质量得分是将你的 PPC 广告系列构建成小型、组织良好、紧密结合的关键字组。更好的关键字研究和组织也将自然地提高你的广告和网站内容的质量和特异性，使你能够定位最有可能搜索你的产品的确切受众。
Google Ads 质量得分低主要是由于关键字、广告组、广告文字和着陆页内容之间的脱节造成的。当 Google Ads 账户在适当的关键字组中包含有组织的关键字、与某些广告组对应的广告文字以及与广告文字的报价相关联的着陆页时，自然会获得较高的质量得分。虽然提高质量得分公式没有简单、万无一失的答案，但仔细注意相关性将大大提高你的得分。
