什么是转化率优化？
转化率优化 CRO（Conversion Rate Optimization）是优化你的赞助搜索广告、着陆页和整体网站设计以提高转化率的过程。换句话说，目标是让你网站的访问者尽可能多地转化或完成你想要的操作。因此，你可以在不增加广告支出的情况下增加销售利润。
根据你的行业和商业模式，转化率可能会有很大差异，但无论如何，每个人都想要一个更好的！你可以在下方找到 20 个常见行业的 Google Ads 平均转化率基准：
自然，即使你的 Google Ads 转化率对于你所在的行业而言是平均水平，但更高的转化率对企业而言更有利。为什么要满足于平均水平？
转化率优化需要时间和资源，如果你做得对，还需要测试。尽管如此，熟悉网站转化优化的基本原则和指标是非常值得的，这样你就可以最大限度地提高从搜索引擎到达你网站的潜在客户成为合格潜在客户或付费客户的机会。
你可以采取多种措施来提高转化率，其中包括：
- 撰写与关键字/搜索查询和你的目标受众高度相关的引人注目的、可点击的 PPC 广告。如果你的目标是高意图的中尾和长尾关键字，这些关键字表明搜索者处于购买周期的后期，那就更好了，因为这些消费者更有可能进行转化。
- 在你的广告和相应的着陆页之间保持高度相关性。你的着陆页应兑现你的广告承诺（号召性用语），并让搜索者轻松完成该操作，无论是注册新闻简讯、下载白皮书还是进行购买。
- 测试你的着陆页设计。进行A/B测试以找到正确的布局、副本和颜色，以推动最高比例的网站访问者填写你的表单、致电或以其他方式转化为有价值的潜在客户或客户。
优化 PPC 转化：从正确的关键字开始
当你开始考虑转化率优化时，其中一个盲点是：很容易摆弄按钮和表单以及其他可能促成或破坏销售的低端设计元素。但请记住，优化转化的一部分首先是让正确的访问者访问你的网站：
- 如果这些人都没有转化，那么高网络流量将毫无用处。
- 通过搜索营销，增加合格流量是对正确关键字进行竞价和优化的问题。
- 更好的关键字流量数据意味着你可以对你的网站和广告文案做出更好的决策，并更好地定位正确的客户。
着陆页和转化率优化
你的各个着陆页的质量会对转化率产生巨大影响。想想看 —— 一个潜在的客户偶然发现了你的页面，这是一个特定的搜索查询的结果。如果该页面的内容和产品与他们正在寻找或期望找到的内容不相关，他们将返回他们的搜索，你将失去该领先优势。
负面影响还不止于此！构建不良的着陆页也会导致你的质量得分下降，这反过来会提高你的每次点击费用、每次操作费用，并降低你的广告排名，从而更难在 Google 的广告拍卖过程中赢得位置。
那么，什么才是好的着陆页呢？页面设计的常见最佳实践包括几个关键元素：
- 引人注目的标题：创建一个与你的 PPC 关键字相关的醒目标题，并迫使潜在客户留在页面上以完成你想要的操作。
- 简洁、有针对性的副本：你的页面内容应清楚地传达你的产品，并直接与该广告组相关的关键字说话。使用项目符号清单来防止副本变得太长或过于冗长。
- 醒目、可点击的号召性用语（CTA）：确保你的 CTA 按钮在视觉上突出、可点击并使用简短、重点突出的文本。
- 用户友好的潜在客户捕获表格：一个好的表格包括完成你的报价所需的所有字段，但不会太多，以至于潜在客户在视觉上不知所措。仔细考虑在构建表单时真正需要捕获哪些信息。
- 有吸引力的整体设计：着陆页应该干净整洁，这向潜在客户传达了可信度和专业精神。设计还应与你的品牌保持一致，以防止访问者的浏览体验脱节。
遵循这些最佳做法将使你的着陆页保持相关性和高质量，这将大大提高 CRO 和质量得分。
