亚马逊作为全球最大的电商平台，为新品推广提供了丰厚的广告优惠政策。卖家若善用这些政策，不仅能降低获客成本，还能快速突破冷启动期，抢占类目排名。今天将从政策内容、获取方式及实战技巧三方面展开，助卖家精准把握流量红利。
一、亚马逊新品广告优惠政策是什么？
亚马逊针对新上架3个月内的产品推出多重广告激励，核心政策包含三大板块：
广告费返现计划
新品前30天使用自动广告或手动广泛匹配，广告支出达50美元后，可获20%返现（上限100美元）。
使用展示型广告（SD）或视频广告（SBV）的新品，首月消耗满200美元返50美元，满500美元返200美元。
展示位加权扶持
新品广告在搜索结果页首屏展示概率提升30%，并自动加入”New Releases”专属标签流量池。
促销组合权益
同步开启优惠券（Coupon）或Prime专享折扣的新品，广告点击成本（CPC）可降低15%-20%。
该政策通过”返现+流量倾斜+促销联动”形成组合拳，实测可使新品点击率提升40%，转化率增长25%。某消费电子卖家通过叠加使用返现与展示位扶持，新品首周广告ACoS（广告成本占比）控制在12%以内。
二、亚马逊新品广告优惠怎么获得？
需满足以下条件并采用策略性操作：
基础准入门槛
完成品牌备案（Brand Registry），产品需有高质量主图（纯白背景+80%以上占比）。
启用FBA发货，确保库存充足率＞90%。
广告活动设置技巧
预算分配：首周每日预算设为竞价的20倍（如建议竞价1、5，则预算30），避免过早触达预算上限。
关键词策略：优先使用”长尾词+精准匹配”，配合自动广告跑词，第2周再逐步放宽匹配方式。
数据监控与调优
每日检查搜索词报告，将高转化词加入手动广告，ACoS＞目标值2倍的词直接否定。
转化率低于类目均值时，同步优化QA、Review数量（建议首周至少积累5个带图评价）。
政策叠加玩法
在广告返现期内同步开启7日秒杀（LD），可触发二次流量加权，实测销量环比增长180%。
注意事项：返现以广告抵扣券形式发放，需在90天内使用；展示位扶持仅对搜索量＞500/月的关键词生效。建议卖家使用亚马逊广告控制台（Campaign Manager）的”新品加速器”工具，自动生成优化建议。
亚马逊新品广告优惠政策是卖家突围红海市场的关键杠杆，通过精准的政策解读与策略执行，可实现低成本高效引流。建议卖家建立”广告-评价-库存”联动机制，在冷启动期快速建立竞争优势，为后续爆单奠定基础。及时关注亚马逊卖家大学最新公告，掌握政策动态方能持续领跑。
