最近在朋友圈刷到条劲爆消息：我那个在广告公司做设计的发小阿强，居然不声不响靠视频号赚了辆五菱宏光！你绝对猜不到他捣鼓的啥新鲜玩意儿——用数字人直播卖进口蜂蜜！
这事儿还得从半年前说起。当时阿强天天跟我吐槽：”现在直播带货都是真人主播内卷，我这种社恐患者是不是只能干瞪眼？”结果这厮嘴上说着躺平，背地里偷偷研究起了新赛道。
去年圣诞节那会儿，他突然神神秘秘给我发了个视频号链接，点开一看我直接傻眼——屏幕里站着个西装革履的虚拟主播，正在用播音腔讲解新西兰麦卢卡蜂蜜，仔细一听还是阿强本人的声线！
“你这整的是哪出啊？”我立马弹了视频过去。这货顶着黑眼圈得意洋洋：”现在最火的AIGC+直播知道不？我这叫降维打击！”
原来他花了半个月，用某数字人生成平台（具体名字就不说了，免得说我打广告）搞了个虚拟形象，专门卖冷门但利润高的进口食品。
选择蜂蜜这个品类阿强可是下足了功夫。他翻遍某红书发现，进口蜂蜜复购率高，但正经做内容科普的商家少得可怜。更绝的是他给数字人设定了”养蜂世家海归”的人设，每次直播都穿实验室白大褂，背后虚拟场景是新西兰草原，这专业范儿直接把大妈们唬得一愣一愣的。
不过创业路上哪有顺风顺水的。
刚开始直播间就5个人，3个还是他小号。有次调试失误，虚拟主播突然在镜头前跳起《科目三》，把刚进来的观众吓得秒退。
阿强痛定思痛，把直播时间改到晚上9-11点中老年活跃时段，还开发了套”养生话术”：”家人们，这瓶UMF15+的蜂蜜相当于给肠胃穿防弹衣啊！”
最让我佩服的是他的内容矩阵打法。除了直播，他还给数字人开了个”蜂蜜博士”专栏，每周更新《揭开蜂蜜市场的八大骗局》《手把手教你辨别真假麦卢卡》。
这些干货视频被本地养生群疯转，有个退休老教授甚至私信要拜师学艺。
上周末约他吃烧烤，这货掏出手机给我看后台数据：三个月累计成交376单，复购率41%，净利润刚好破三万一。
最夸张的是有次系统故障，虚拟主播卡成了电音效果，结果观众以为是什么新玩法，当场下了十几单！
现在阿强正准备给数字人”招徒弟”，说要打造虚拟主播天团。
临走前他悄悄跟我说：”知道为啥能成吗？现在中老年就吃这套科技感，觉得虚拟人比真人靠谱。再说我这零真人出镜，连退货纠纷都少一大半！”
【运营干货箱】
- 冷门品类+专业人设=溢价空间
- 虚拟直播切记要设计意外预案
- 中老年用户更吃”科技背书”这套
- 内容矩阵必须打通私域流量
- 数字人话术要区分早晚时段
