老张蹲在路边抽烟那会儿，我正对着电脑发愁。这哥们突然冒出一句：”你说咱们这帮普通人想赚钱，到底差在哪？”烟圈飘到我屏幕前，刚好遮住了后台惨淡的数据。我突然明白了什么——赚钱这事吧，就像搭积木，得把三个关键块摆对位置。
第一块积木叫”选对项目”。
去年我表弟非拉着我开奶茶店，说加盟总部吹得天花乱坠。我让他先做三件事：蹲在目标商圈数人流、扒外卖平台销量、假装顾客和店员套话。结果发现那地段每天真实客流量还没写字楼厕所排队的人多。现在他改做写字楼早餐配送，靠卖三明治豆浆，反而把加盟费赚回来了。这就像谈恋爱，别听媒婆吹对方多优秀，得自己蹲点观察。
第二块积木是”生产内容”。
我刚开始做短视频那阵，把头发都薅秃了。后来发现秘诀在于别把观众当傻子——你以为他们爱看扭腰摆胯，其实更想要”三分钟学会修马桶”的干货。有个做宠物用品的朋友更绝，他把给狗子洗澡翻车的视频剪成连续剧，现在粉丝追更比追剧还勤快。记住，内容不是孔雀开屏，而是给观众递工具包。
第三块积木最容易被忽视：”运营用户”。
我认识个卖二手书的姑娘，每次发货都塞手写纸条：”第58页有上届读者留下的咖啡渍，建议搭配拿铁食用”。结果她的复购率比新书店还高。这年头，运营不是群发促销短信，而是像村口大妈记着每家有几口人。有个做知识付费的老哥更夸张，他把用户生日记在台历上，当天准时送上电子贺卡，转化率直接翻倍。
这三块积木怎么拼？
说个真实案例：我邻居小王去年做家居收纳教学。先花两个月跑遍本地小区，发现年轻租客最头疼衣柜改造（选项目）；拍对比视频时故意保留翻车镜头，弹幕都在教他怎么整理（做内容）；现在他建了二十多个按小区划分的微信群，群里每天讨论怎么对付奇葩户型（做运营）。上个月刚提了新车，车牌尾号是”SB618″，说是纪念被甲方爸爸骂傻逼的618个日夜。
说到底，赚钱就像炒菜——项目是锅，没锅煮不了饭；内容是食材，再好的锅没菜也白搭；运营是火候，大火爆炒小火慢炖全看手艺。别信那些”三天回本”的鬼话，真正能持续赚钱的，都是把这三件事玩成俄罗斯方块的高手。就像我家楼下那对卖煎饼的夫妻，人家研究了五年面糊配方（项目），摊饼时跟顾客唠家长里短（内容），还记住熟客的口味偏好（运营），现在分店都开到隔壁区了。
这年头想赚钱，与其天天刷成功学，不如把这三件事当成日常习惯。
就像我那个蹲路边抽烟的老张，现在天天揣着本子记客户需求，上周刚签了个大单——用他的话说：”钱这玩意就跟猫似的，你越追它越跑，准备好猫粮和逗猫棒，它自己就来找你了。”
