一、先别急着注册店铺，方向比努力更重要
很多新手一上来就急着注册店铺，结果发现上架一堆货却卖不动，最后只能含泪关店。电商创业第一步不是开店，而是确定方向。
比如有个朋友想卖咖啡杯，结果发现市场全是ins风、网红款，他的图却像“老干部泡茶缸”，销量直接扑街。后来他调整策略，专攻“办公室养生杯”，主打保温+便携+防漏设计，结合打工人痛点，销量才慢慢起来。
关键点：
1 平台选择：别跟风扎堆！淘宝适合大众化商品，拼多多适合低价走量，京东适合品质家电，小红书适合高颜值小物件。
2 品类定位：先问自己三个问题：
这类产品复购率高吗？（比如零食＞花瓶）
竞争激烈吗？（避开红海，比如女装新手慎入）
视觉好做吗？（手机能拍出质感吗？别选需要专业摄影的品类）
二、选品：别信玄学，数据才是王道
选品就像找对象，不能光靠“眼缘”，得看数据。
有个案例：一位宝妈想卖儿童玩具，一开始选的都是自己觉得可爱的款式，结果库存积压。后来她用工具分析市场，发现“益智类积木”搜索量月增30%，果断转型，结合短视频展示玩法，第二个月销量翻倍。
实操技巧：
用工具挖需求：比如生意参谋看热搜词，飞瓜数据盯爆款趋势。
差异化竞争：别人卖普通数据线，你就做“防缠绕+快充+颜值款”，价格贵2元但转化率高。
测款低成本化：先上架5-10款，用50元/天的极速推测试点击率，留下数据好的3款主推。
三、开店避坑：少交“智商税”，钱要花在刀刃上
很多人店铺没开张，先被“代运营”“装修模板”坑走大几千。
省钱攻略：
1 店铺装修：别买付费模板！用平台自带的装修工具，重点优化首页“黄金三屏”：
首屏：突出店铺定位+核心爆款（比如“打工人续命咖啡专区”）。
中屏：场景化分类（办公、居家、送礼等场景分类）。
尾屏：用户评价+售后保障（晒图评价比详情页更可信）。
2 产品上架：
标题别堆砌关键词！按“核心词+属性词+场景词”组合，比如“夏季冰丝睡衣女 家居服套装 可外穿宽松薄款”。
主图第五张必须白底图，否则活动报名都受限。
四、视觉设计：手机拍出专业级照片的野路子
别迷信单反！90%的新手用手机就能搞定主图。
接地气教程：
1 背景选择：纯色背景布（某宝9.9包邮）+自然光（上午10点或下午3点阳台拍摄）。
2 构图技巧：
食品类：45°俯拍+撒点葱花/芝麻“造假氛围”。
服饰类：平铺+挂拍+真人上身三件套，避免“卖家秀”惨案。
3 修图神器：
光影调整：Snapseed“局部调亮”功能拯救逆光废片。
去瑕疵：美图秀秀“祛痘”功能一键清除衣服线头。
五、推广：不烧钱也能引流的骚操作
新手最容易犯的错：要么不推广，要么无脑烧直通车。
实战经验：
1 冷启动阶段：
找10个朋友下单，引导他们晒图评价（重点突出使用场景，比如“办公室用这个杯子，同事追着要链接”）。
报名“新品体验官”活动，用9.9元低价换50条真实评价。
2 社交流量：
小红书发“产品使用教程”（比如咖啡杯搭配自制饮品攻略）。
抖音拍15秒“痛点反转”视频：开头展示咖啡洒满键盘的崩溃画面，结尾用防漏杯一键拯救。
3 活动配合：
设置“第二件半价”，引导凑单提高客单价。
大促前3天涨价10%，大促当天“降价15%”营造折扣感。
六、数据优化：每天花10分钟看这3个指标
点击率：主图不行立马换！低于3%的图直接淘汰。
转化率：详情页前3屏没留住人？赶紧加“使用场景图”或“痛点解决方案”。
退款率：某款产品退款率超15%，立刻下架优化或替换。
七、坚持执行：别做“三天打鱼型选手”
电商没有一夜暴富，只有量变到质变。有个真实案例：一位兼职卖家每天下班后花2小时运营，第一个月只出5单，但坚持优化主图、测试关键词，第三个月稳定日出20单。
心态建议：
- 每周定个小目标（比如周增10个收藏加购）。
- 记录数据变化，哪怕只优化一个细节（比如修改标题后搜索量提升）。
- 别怕试错，爆款都是测出来的，但要及时止损（连测3款数据差就换方向）。
电商就像打游戏，新手村装备差很正常。少看“7天爆单”的毒鸡汤，多研究用户真实需求。
能活下来的店铺，不一定是最会开车的，但一定是最懂用户的。
