“高价品在拼多多卖得动？这玩意儿能行？”——这是甲方爸爸第一次找我时，脸上明晃晃写着的大问号。毕竟他们代理的某国际洗护品牌，成本40元一瓶，竞品卖50元还卷得头破血流，而他们想卖69.9元。
但30天后，他们的店铺日销破2万，月流水干到50万，愣是把“高价品”卖成了爆款。今天我就来唠唠，这波操作到底怎么玩的。
第一招：定价不怂，反向操作赚眼球
当甲方甩出成本价40元的洗护品时，我第一反应是：“完了，这价格在拼多多不得被喷成筛子？”毕竟竞品均价50元，大家为了抢市场，恨不得把利润压到10块钱。
但转念一想——拼多多用户真缺那10块钱吗？不，他们缺的是“占便宜的感觉”。 于是我们一拍桌子：“拉高定价！69.9元一瓶，30块钱全砸推广费！”（甲方：你疯了吗？？）
事实证明，这波反向操作妙得很：
高价自带筛选功能：
能接受69.9元的用户，要么认品牌，要么对品质有要求，精准避开“9.9包邮党”。
推广费碾压竞品：
竞品利润10元，我们推广费敢砸30元，系统一看这“氪金玩家”，立马把流量往我们这儿推。 结果？上架第一天，推广计划直接跑爆，链接冲进流量池——虽然第二天就断流了，但至少证明：高价品也有人买单！
第二招：主图不炫技，但“攻心”要命
高价品的生死线，全在主图。甲方丢来一堆国际大牌风素材，我瞅了一眼：“这图放专柜还行，放拼多多？用户秒划走信不信？”
拼多多用户刷图的速度，比刷短视频还快。我们的策略就一条：用最土的话，戳最痛的痛点。
比如某竞品主打“去屑”，日销200单，我们直接在主图写上：“头皮痒到抠墙皮？用错洗发水了吧！”，搭配一个“抠墙”表情包——简单粗暴，但用户一看就乐：“这说的不就是我？”
更狠的是，SKU名称、评价文案、详情页，全部围绕同一个卖点打。比如针对“防脱”功能：
- SKU改名：“秃头救星套装（买1送防脱秘籍）”
- 评价引导：“用了1个月，浴室地漏终于不用通下水道了！” 用户刷到这条链接，从主图到评价都在说“防脱”，想不心动都难。
第三招：链接裂变，把1个品玩出100种花样
你以为高价品只能靠单链接死扛？Too young！ 当主链接日销稳定在500单后，我们开始“骚操作”：
SKU排列组合：
单瓶装、家庭装、套装混搭，甚至搞出“买洗发水送护发素，再加个起泡网”的奇葩组合——客单价从69元拉到129元，用户还觉得“超值”。
功能分拆：
A链接主打“去屑”，B链接专攻“柔顺”，C链接宣传“香味持久72小时”……同一款产品，换个文案就是新链接。
评价定向引导：
A链接下全是夸去屑的，B链接下都在说“香味高级”，用户不管搜哪个关键词，都能找到“量身定制”的款。
最绝的是，我们甚至给同一产品做了两个版本的主图：
- 一版走“国际冷淡风”，吸引看重品牌的用户；
- 另一版直接P上“老铁们！这瓶我能用半年！”，瞄准精打细算的家庭主妇。
最后的大招：躺平，等链接自己“诈尸”
做拼多多的都懂，二阶段断流是常态。但这次我们愣是没慌——转化率好的链接，系统迟早会捞你。
果然，主链接断流一天后，流量突然回弹。原来用户搜“防脱洗发水”时，我们的链接牢牢卡在头部，转化率吊打竞品。这时候再配合“多件多折”“满199减30”等活动，销量直接坐火箭。
高价品的逆袭，全靠“不要脸”
定价要“敢”：别跟低价品贴身肉搏，用高价筛选精准用户。
文案要“贱”：说人话、戳痛点，让用户觉得“这说的就是我！”
玩法要“野”：同一款产品，换个马甲就能吃遍不同流量池。
最后给甲方爸爸算账时，他们盯着30%的推广费直嘬牙花子：“这利润也太薄了！”我淡定回怼：“薄？你竞品还在亏本冲销量呢！咱们这叫战略性微利——等流量稳了，托价空间大着呢！”
果然，第二个月推广费压到15%，日销反而涨到3万+。你看，拼多多这地方，有时候就得先学会“亏钱的艺术”。
