如何定义你的利基市场？

有一些企业主已经定义了他们的利基市场，并且清楚地了解了他们的营销对象。然而，还有其他人倾向于放弃或不确定。通常，企业主将利基市场视为缩小销售额或削减利润率，因此他们对此感到恐惧。事实是，利基市场可以定义为赋予您业务能力的组件。

提炼你的利基营销

利基市场允许您定义您的营销对象。当您知道这一点时，就容易确定您的营销精力和资金应该花在哪里。

以可能想要制定网络营销策略的汽车经销商为例。他们的第一个问题应该是“我们的目标受众是谁？” 他们回答说他们的听众是每个人。他们想向任何有兴趣购买汽车的人推销。

现在，让我们假设这家汽车经销商位于纽约。他们可能希望对广大地区的人们使用全国性的方法和市场。包括那些在西雅图的人，因为有人有兴趣买车。然而，那个人从西雅图到纽约购买那辆车的可能性很小。因此，他们浪费了时间和金钱，而且很可能在到达西雅图市场的广告上看不到任何回报。

通过将他们的利基市场缩小到“任何有兴趣在50英里半径内购买汽车的人”，他们将吸引更多愿意访问其经销商的买家。这种方法很有道理。他们现在有权力。他们知道将时间和金钱花在何处进行市场营销，并且他们的愿景很明确。他们现在比20英里外的另一家汽车经销商领先十步，后者正在向“任何有兴趣购买汽车的人”进行营销。

为什么重要

在规划您的网络营销策略和取得网络营销成功时，拥有一个明确的利基市场更为重要。关于在线营销超常见的误解是，如果你建立它，他们就会来，或者拥有在线业务会让你变得富有。现实情况是，您必须找到自己的利基市场，提供他们需要的产品或服务，并让他们来找您，以便通过互联网获得一定程度的财务成功。

由于以下五个原因，在 开始您的网络营销策略之前定义您的利基市场很重要。

您可以通过定位您定义的利基市场来超大化您的营销预算。你会确切地知道在哪里做广告。您将知道在哪里可以找到适合您的市场的博客和相关网站。它为您提供了一个起点。

然后可以针对搜索引擎优化您的网站，以便您的利基市场可以轻松找到您。

您可以为您的网站迎合您的利基市场。您可以开发您的网站来引导您的浏览者并帮助他们找到您提供的针对您的利基市场遇到的问题的解决方案或产品。

一个明确的利基市场可以更容易地为新产品或服务开发创意，这些创意或服务本质上对您的特定利基有吸引力。

您在确立自己作为行业领导者的地位方面占了上风。

定义您的市场

要定义您的利基市场，请花一些时间问自己以下问题：

我现在的客户有什么共同点？

我如何在竞争中脱颖而出？

我提供的服务或产品有什么不同？

我给市场带来的“额外”是什么？

回答这些问题的超好方法是不要过多地分析它们。只要写下你首先想到的。一旦你完成了它们，分析答案，就容易定义你的利基市场。